תשלום למתווך, כשהחתן טוען שכבר ראה קודם

שאלה

מתווך הראה דירה לאשה מבוגרת ובנה לאחר שראו את הדירה בפעם השנייה טוען החתן שהוא כבר ראה את הדירה לפני חצי שנה ואף כמה ימים קודם הוא יצר קשר עם המוכר לדון במשא ומתן. והמוכר מאשר את דבריו. הקונים טוענים שהם מוכנים לשלם רק חצי אחוז כולל מעמ הדין עם מי

תשובה

אני אענה על השאלה בהנחה שלא נחתם חוזה בינכם, אם נחתם חוזה הוא מחייב.

תשלום דמי תיווך ניתן עבור עצם ההצעה ועבור קירוב הדעת בין הצדדים השונים. במקרה שלפנינו פעולת קירוב הדעת נעשתה ע"י המתווך והספק נופל בנוגע לעצם ההצעה, האם העובדה שהחתן שאינו אחד מהקונים ידע על הדירה יש בה בכדי להפחית מתשלום דמי התיווך. לכן הדיון הוא האם החתן נחשב ל'מתחיל' ולכן מגיע למתווך שכר פחות כי היה פה עוד 'שותף' לעסקה, או שמא הוא אפילו לא מתחיל.

הגדרת 'מתחיל'

מתווך שהתחיל בעסקה מגיע לו שכר, אפילו אם רק העלה את ההצעה ולא עשה דבר מעבר לכך (פתחי תשובה חו"מ קפה סק"ג, ערוך השולחן חושן משפט קפה). הדבר הקובע האם אדם נחשב מתחיל או לא הוא האם הועיל וקידם את העסקה (אגרות משה חושן משפט ח"א סימן מט).

אני מניח שהחתן הוא אחד מקרובי הקונים ולא הקונה בעצמו, ואם המידע שהשיג לא עזר ולא תרם לביצוע העסקה אין מקום לראות בו מתחיל, ולכן אין סיבה לפחות משכר המתווך. ואפילו שהאישה המבוגרת היתה יכולה לשמוע על הדירה מחתנה ולסגור את העסקה, כיוון שבפועל לא שמעה ממנו אלא שמעה מהמתווך והוא זה שסגר את העסקה- מגיע למתווך תשלום מלא (עיין בציץ אליעזר טו,סז).

השלכות למעשה שלפנינו

החתן הוא שליח של האישה המבוגרת, אך לא ניתן לומר ששלוחו של אדם כמותו, וכאילו המידע כבר הגיע לאישה המבוגרת. ראשית, אם הוא שליח הרי עליו לסיים את השליחות וסיום השליחות הוא במסירת המידע וקודם שנמסר המידע אין סיום שליחות ולכאורה שלוחו של אדם כמותו נאמר רק אם השליחות הסתיימה ולא על חצי שליחות. ושנית, נשלחו פה שני שליחים האחד בשכר המתווך והשני בחינם החתן, והמסלול של המתווך התקדם ללא קשר למסלול של החתן.

אולם אם החתן כן תרם לעסקה באיזו דרך, כגון שקירב את דעת המוכר לקניין ותרם למו"מ, או דיווח לחמותו על האפשרות הזאת עוד לפני שראתה את הדירה, יש להחשיב אותו כמתחיל ולפחות משכר המתווך שישית או שליש (אם דיווח לחמות- שליש, ואם לא- שישית כמתחיל לצד אחד).