דרישה לוויתור על דמי תיווך כדי שהעסקה תתממש

האם מותר ללקוח לדרוש ממתווך לוותר על דמי התיווך במקרה בו ללא הוויתור  העסקה לא תחתם?

שאלה

שלום וברכה, תיווכתי לאדם (ראובן) דירה למכירה, וסיכמתי אתו על 2% תיווך, הדירה שהצעתי לו היא דירה שקיבלתי ממתווך (שמעון) אחר (שיש לו מעין בלעדיות בע"פ), הלקוח שלי (ראובן) התמהמה כמה ימים, ובינתיים שמעון הציע את הדירה לעוד לקוחות, וכשראובן החליט לקנות העדיף המתווך (שמעון) הנוסף למכור ללקוח אחר (לוי), כך ששמעון ירוויח את כל דמי התיווך, ולא יצטרך להתחלק איתי.

ראובן תובע ממני להודיע שאני מוותר על חלקי בתיווך, וכך לשמעון לא תהיה העדפה למכור ללוי היות והוא ירוויח את שכרו משולם, ויותר מזה, ראובן אף התקשר לשמעון והודיע לו שהוא ישלם לו תיווך מלא, והוא כבר יסתדר איתי.

שאלתי - האם אכן יש מקום לומר שאני צריך לוותר לראובן על התיווך? וככל ותיסגר עסקה, האם אכן הוא יוכל להיפטר ע"י שישלם לשמעון, בעוד אני הוא שהצעתי והראיתי לו את הדירה?

תשובה

מתווך שנשכר לבצע פעולה עבור לקוח וביצע אותה הוא שכיר של הלקוח ועל הלקוח לשלם לו את שכר עבודתו (שולחן ערוך חו"מ קפה, א) ולכן ראובן חייב לשלם לך תיווך כפי שסיכמתם  כי אתה ביצעת את עבודתך נאמנה, ועליו לשלם כדיני שכירות פועל כמה שסיכמתם. אם תיסגר עסקה הוא לא יכול להיפטר על ידי תשלום לשמעון בלי תשלום לך, (אבל ישנה שאלה כמה מגיע לשמעון, אלא אם סיכמתם בינכם מראש). אחרי גמר העסקה תוכל בהחלט לתבוע את ראובן שישלם לך את שכר העבודה שלך.

כדאי לך למצוא פתרון חכם לבעיה, כך שגם אתה תרוויח אחרת הדירה תימכר ללוי ואתה וראובן תפסידו.