מתווך שהראה דירה והלקוח קנה אחרי שהיא שופצה כעבור שנתיים

השאלה

שלום וברכה מתווך שהראה ללקוח שלו דירה בת 3 חדרים אך הלוקח בסוף לא לקחה מטעם שמעדיף דירה גדולה יותר. לאחר כשנתיים בעל הדירה שיפץ והוסיף 2 חדרים כך שהדירה שינתה פניה והלקוח רכש אותה. כעת זה התגלה למתווך והוא תובע את שכרו?

בתודה מראש

נ.ב אם אפשר לנמק את התשובה אשמח מאד

תשובה

באופן כללי לִמתווך מגיע שכר משתי סיבות: א. ככל פועל. ב. כיוון שגרם הנאה לחברו.

לכן השאלה העומדת לדיון כאן היא, האם בגלל המידע שמסר המתווך העסקה קודמה, והאם הלקוח לא ידע על הבית בלעדי המתווך.

כיוון שזו השאלה המרכזית, אין זה משנה האם הדירה שינתה פניה או לא, אלא הכל תלוי בשאלה עד כמה המידע שמסר המתווך לפני שנים הוא זה שסייע לסגירת העסקה כעת. אם זה בגלל מודעות בעיתונים ללא קשר למתווך כלל וכלל - הקונה פטור מדמי תיווך. אך אם כעת הסיבה שהמוכר ידע על הקונה היא בגלל התיווך לפני שנתיים - הקונה חייב בדמי תיווך. שהרי קירוב הדעת בין הצדדים נעשה כולו ע"י המתווך ולכן הוא זכאי לשכר (בית הדין ידון האם כמתחיל או יותר).

הגדלת הדירה דומה קצת לשדכן שהציע שידוך והוא לא הסתדר כיוון שהכלה או החתן לא השלימו את השכלתם כראוי, או לא היו עשירים מספיק. כעבור זמן השלימו את השכלתם ואז השידוך מתאים, ולכאורה השדכן עשה את כל מה שצריך והפרט החסר הושלם ואין פה פנים חדשות כי תיווך עניינו קירוב הדעת.

מקורות: שו"ת אגרות משה חו"מ חלק א סימן מט (ענף א בעיקר). אבני נזר חלק חו"מ לו.