השאלה

שלום רב, השאלה בנושא של היתר עיסקא. ראינו שלהרבה לקוחות שלנו קשה להוציא סכום גדול בבת אחת ועוזר להם שאנחנו מחלקים לתשלומים. מצד שני לנו האשראי הזה עולה כסף ויוצר קשיים תזרימיים. אני לא רוצה לפספס עסקאות ומוכן לספוג את זה עבור לקוח שלא היה סוגר עסקה אחרת, אבל לא רוצה שכל הלקוחות יבחרו בשיטה הזו אם הם היו סוגרים גם ללא הפריסה. חשבנו לתת הטבת מזומן כלשהי כדי לעודד את זה אבל אני חושש שיש בדבר איסור ריבית. 1. האם יש דרך לעודד תשלום במזומן מבלי להיכנס כלל לחשש ריבית? 2. אם אין - האם ניתן לעשות היתר עיסקא? איך עושים? תודה רבה, אביחי

תשובה

1. הבנתי מהשאלה שלך שאתה רוצה לתת הנחה למי שישלם במזומן, ומחיר רגיל למי שמשלם באשראי ואתה תספוג את העלויות של חברת האשראי.

באופן כללי אין להציג שני מחירים למוצר מחיר אחד למי שמשלם באשראי ומחיר שני למי שמשלם במזומן[1]. אבל אם המחיר של המוצר ידוע וקבוע, והסיבה שאינך נותן את ההנחה למי שמשלם באשראי זה בגלל העלויות של חברת האשראי, נראה שאין בזה ריבית לכל הדעות[2].

2. כדאי לך לעשות היתר עיסקא בכל מקרה, כיוון שאינך רוצה להיכשל בטעות באיסור ריבית במקרים אחרים. ניתן לעשות זאת בשני אופנים:

האחד פרטי בכל עסקא שנסגרת להוסיף נספח שנקרא היתר עיסקא, שניתן למצוא אותו כאן. 

השני כללי שכותבים בבית העסק שכל העסקאות בעסק הזה נעשות ע"פ היתר עסקא. ניתן לראות היתר עסקא כללי לדוגמא כאן. יש פוסקים שלא מקבלים את ההיתר הכללי, אבל כאשר מדובר בריבית דרבנן בלבד, ובחששות בלבד ולא במקרה ספציפי שיודעים שאכן יש ריבית, נראה שאפשר לסמוך על כך.